Que vous soyez acheteur ou vendeur, laisser le soin à vos interlocuteurs de fixer la valeur financière de vos technologies ou définir cette valeur au tout dernier moment est une stratégie risquée. Pour sécuriser vos échanges, l’idéal est d’intégrer la valorisation dès la phase amont en cas de cession ou dès confirmation de l’intérêt, au début des due diligence.
Cette démarche vous confère une crédibilité immédiate face à vos interlocuteurs et sécurise la poursuite des négociations. Anticiper cette étape reste le meilleur moyen de valider l’intérêt réel de vos interlocuteurs et d’aborder les discussions avec sérénité.