En 1980, la signature d’un accord historique entre le géant IBM et une jeune société nommée Microsoft allait changer à jamais le visage de l’informatique moderne. Pour équiper son tout premier ordinateur personnel (l’IBM PC), le constructeur américain choisit d‘accorder sa confiance à Microsoft pour la fourniture du système d’exploitation, le futur MS-DOS.
Mais au-delà de l’anecdote industrielle, cet événement renferme une leçon fondamentale en matière de stratégie de propriété intellectuelle : Bill Gates négocia une clause décisive lui conservant les droits sur le logiciel, permettant ainsi à Microsoft de commercialiser MS-DOS auprès de l’ensemble des autres fabricants.
Ce partenariat met en lumière toute l’importance de bien négocier ses licences dès l’origine : la maîtrise de ses titres et droits de PI s’avère souvent être le véritable levier qui transforme une simple collaboration en une success story mondiale.
