De nombreuses Start-up et PME espèrent trouver des solutions pour développer leur entreprise à travers la levée de fonds et autres prêts. Cependant, lever des fonds n’est pas toujours une stratégie adaptée pour permettre le développement d’une Start-up ou d’une PMI, elle est souvent insuffisante car elle ne répond pas à l’ensemble des besoins d’une entreprise innovante.
En effet, lever des fonds n’apportera pas les moyens humains, industriels ou commerciaux nécessaires au développement et à la commercialisation d’un produit d’une technologie innovante. Nous savons notamment que si la Start-up n’est pas en mesure répondre à ces outils impératifs, la continuité de son activité peut se trouver compromise.
Selon la situation, s’associer à une autre société de bonne taille, disposant des moyens et compétences nécessaires et notoirement connue sur son marché, constitue une solution mieux adaptée !
La recherche d’un associé industriel ou commercial
En effet, en ouvrant le capital à un nouvel associé, industriel de qualité, vous pourrez vous doter des ressources qui vous manquent et qui sont pourtant indispensables au développement de votre projet : force commerciale et marketing, budget pour la recherche, unité de production, présence sur le marché européen (au moins)… L’ouverture du capital de votre société à un associé de qualité facilitera la croissance de votre entreprise dans une relation gagnant-gagnant.
On parle également d’adossement industriel et financier ou de recherche de partenaire.
Pourquoi trouver un associé ?
Trouver une entreprise associée peut s’avérer utile dans plusieurs situations, et notamment pour :
- Profiter des moyens humains, industriels, financiers et/ou commerciaux indispensables au développement de la société ;
- Acquérir des compétences et savoir-faire techniques complémentaires à votre organisation ;
- Trouver de nouveaux marchés sur lesquels l’associé entrant est déjà positionné ;
- Diversifier vos activités et proposer de nouveaux produits ;
- Améliorer sa capacité d’innovation grâce à plus de moyens financiers à attribuer à la recherche ;
- Se développer à l’international, grâce au partenariat avec une entreprise présente dans plusieurs pays ;
- Assoir la notoriété financière de votre société auprès de vos clients, fournisseurs et aussi… de votre banquier !
Plusieurs avantages à se rapprocher d’un associé qualifié :
- Des décisions prises conjointement,
- L’expérience du « grand frère » peut générer de nouvelles idées de business à développer,
- Le partage des risques,
- Etc.
En fonction de votre projet et de vos besoins, votre associé pourra être une société industrielle, fournisseur de tout ou partie du produit, ou une entreprise Européenne dotée de moyens financiers et commerciaux importants, en fait le « grand frère » capable de vous accompagner dans votre développement.
Présentation de la mission :
Nos équipes vous accompagnent sur toutes les étapes de votre recherche d’associé, depuis la définition des besoins jusqu’à la conclusion de l’accord de partenariat.
En premier lieu, nous définissons avec vous les domaines d’activités, pays cibles et savoir-faire techniques dont devra disposer votre futur associé. Nous relevons la liste des sociétés avec lesquelles vous avez déjà des contacts et celles que vous trouvez peu pertinentes et avec lesquelles vous ne souhaitez pas travailler.
Vient ensuite l’étape de l’identification, qualification et sélection des partenaires associés potentiels, sociétés susceptibles de répondre à l’objectif de la mission dans le territoire choisi.
Brandon Valorisation prend en charge les échanges et négociations jusqu’à la signature d’un protocole d’accord de partenariat.
Au cours de la mission, vous recevez régulièrement les états d’avancement intermédiaires de la mission. Ils vous permettent de suivre nos différentes actions, mais sont aussi l’occasion de faire le point et d’envisager éventuellement une réorientation des recherches.
Avant de trouver un associé industriel et commercial :
Afin de faciliter les négociations avec un potentiel futur associé, nous recommandons de réaliser au préalable de cette recherche une étude de valorisation financière de votre société. Cette étude vous permettra d’en apprécier la juste valeur, puisqu’elle prend en compte les éléments comptables ainsi que les actifs immatériels (marques, brevets, savoir-faire, etc.) détenus par votre société. Cette valorisation objective et attestée servira de base pour discuter de l’ouverture du capital et des fonds apportés par le nouvel associé.
Confidentialité : Brandon Valorisation s’engage à garder confidentielle toute information non publique au jour de la transmission, reçue de la part de ses clients .
Important : Les missions de Brandon Valorisation sont couvertes par une assurance en Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro).
Découvrez les autres prestations de Brandon Valorisation :
- Conseils en stratégie
- Études de valorisation financière d’une société
- Recherche de licenciés
- Recherche de brevets ouverts à licence
Brandon Rezac, une offre unique qui associe la propriété industrielle et la valorisation économique et financière.
